Growth &
Inbound Marketing

El Growth en la industria del marketing hace referencia al crecimiento ágil y basado en datos, gracias a la experimentación continua, lo que permite identificar fricciones clave en todo el embudo de ventas. Tradicionalmente, el marketing estaba enfocado solo en la atracción de nuevos clientes, hoy en día, la función principal de un especialista en Growth Marketing es comprender correctamente las métricas de valor para identificar, por ejemplo, canales de adquisición rentables, formas para aumentar el valor de los clientes para las compañías y mejorar los retornos de inversión.

El Growth Marketing también suele conocerse como Growth Hacking. Se utiliza el término hacking, al referirse a la acción de realizar “hacks” para cumplir los objetivos comerciales optimizando recursos. Es una metodología ágil basada en la experimentación continua. Por ejemplo, busca probar continuamente contenidos, campañas de emailing, diseños o programación del sitio web para encontrar oportunidades de mejora y optimizar los resultados.

El inbound marketing es una metodología combinada de marketing y ventas cuyo objetivo es captar clientes a través de contenido valioso, que se alinea a las necesidades de su público objetivo e inspira a experiencias y relaciones a largo plazo. Una estrategia de inbound marketing tiene 3 etapas: atraer, interactuar y deleitar. Se trata de atraer a tu sitio web a los visitantes adecuados, convertirlos en leads, cerrar la venta como clientes mediante técnicas de automatización de marketing y motivarlos para que compren otros servicios. Finalmente, el objetivo es que promocionen su experiencia entre sus contactos como embajadores de marca.

El inbound marketing es una inversión que te ayudará a aumentar el conocimiento de la marca, la preferencia y, en última instancia, los ingresos. El inbound marketing genera tres veces más clientes potenciales por dólar que el marketing tradicional, según Serpwatch.io. Además, reduce el costo de adquisición del cliente: la tasa de conversión de leads es 10 veces mayor con el inbound marketing que con las técnicas tradicionales de outbound marketing. Las empresas que dependen principalmente del inbound marketing ahorran más de $14 por cada cliente recién adquirido, según Hubspot.